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      硅藻泥企業應開拓多種渠道 合力突圍

         日期:2019-09-27     來源:免費發外鏈    瀏覽:790    
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      硅藻泥企業應開拓多種渠道 合力突圍

      據中國裝飾裝修建筑材料協會報告數據,2016年全國各地硅藻泥品牌已經達到千余家,比去年增長30%,產值超過400億人民幣,未來三年內仍將保持持續上升趨勢。硅藻泥行業的這塊大蛋糕,吸引了眾多投資商們,各大品牌相擁而入,市場競爭進入白熱化階段,而此時,唯有開拓多種渠道,合力突圍。

      如今,硅藻泥行業的渠道主要有四種:

      1、傳統線下渠道

      進駐賣場或開展廳,或臨街開店,這是硅藻泥企業常選擇的方式,其中大多數品牌會選擇人流量較大的專業賣場,目標明確,同時,對賣場資質和知名度也會進行考量,以更好、更快速聚集客戶資源為佳,但是,傳統下線渠道讓商家面臨較大的資金和成本壓力。

      而且,當下是消費者注重體驗的時代,高端展廳能夠帶來最直觀可享的消費體驗,成交幾率可大大提升,但是,這是一件難事,不僅要有資金、品牌的支撐,還需要在選址、設計、運營等多個方面的配合,非力者而不能為!

      2、展會展銷渠道

      參展目的通常有二,招商和銷售,當前的硅藻泥行業,以招商為主,選擇頗有名氣的展會是較為經濟且收效顯著的渠道,而展銷會,則依賴于短時間內可以擁有集中的人流量。這種方式,廠商都需要投入場地、展位搭建、運輸、人力等,不可控因素在于展銷會本身所能發揮的作用大與小。

      但是,這一渠道僅作為輔助手段,其一,成熟且成規模的展會不多,其二,值得投入的展會一年只有幾次,可運用時間很短,盲目參會只能是得不償失。

      3、線上購物渠道

      取決于互聯網時代,主流消費群體對網絡購物或者搜集信息的依賴,才創立了這一新渠道。線上店鋪運營,可省下高額租金、人員配備等的運營成本,若硅藻泥品牌涉足,需要深諳線上銷售運作模式,才能挖掘和吸納更多的有效客戶。

      缺點在于,線上購物體驗效果遠不如線下,售后問題將會比線下多而雜,所以,對硅藻泥廠商售后服務體系的要求非常高??偟膩碚f,線上銷售渠道難做。

      4、O2O平臺渠道

      線上線下并駕齊驅成為了各企業運營的主流選擇,不僅限于線上銷售,而是從網絡傳播與線下體驗消費兩者的結合來講,這是一種便利且人性化的方式。不僅講究品牌宣傳與信息推廣的多樣化,還在于調動線下配合的靈活性和高默契度,因為,消費者是先從網絡了解對比品牌、產品,然后再在實體店零距離感受體驗。

      這一渠道運作,成本不算太高,關鍵在于方式方法的選擇,如何更有效更迅速的抓住目標客戶,再提高成交率是互贏的核心所在。

      渠道為王,硅藻泥企業要緊抓渠道發展,有效掌控市場,提升核心競爭力,才能突圍成功,成為市場的勝者。

       
      關鍵詞: 硅藻泥
       

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